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摘要
由于旅游产品的形态特殊，传统的企业促销方式往往难以实现，为此文章尝试将一种灵活的企业促销方式引入旅游企业。研究首先明确其和一般销售方式的差异与独特性，以确定在缺乏准则指导下的会计处理方式和管理重点。进一步的，具体研究此类具有还本属性的销售促进方式是否能够提升受访者的出行意愿，并尝试确定最为合适的促销政策。数据分析展示出此类销售促进条款对于受访者的出行意愿具有较强的驱动力。实验依据价格高低、景区类别分成四个处理组，还本条件对出行意愿影响的实验结果在四个处理组中均呈现明显的倒“U”形图像。经测算与分析，1-1.5天的还本条件可能是一个较为合理的企业营销策略，但结果显示在不同实验组中受访者对商业条件的敏感性和容忍度则存在显著差异。
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