基于数据驱动的货源精准投放研究——以烟草行业为例

作者：刘蕊; 翟耀; 王烨楠; 李豪杰; 张琰

来源：商场现代化, 2022, (13): 32-34.

DOI：10.14013/j.cnki.scxdh.2022.13.010

• 数据驱动
• 精准投放
• 最优库存状态
• 经营状态

本文从云POS系统中选取一类烟购销比、条包比和主销规格库存集中度三个指标，构建客户经营状态识别模型，将零售客户分为“快销广需型”、“囤货保档型”和“最优库存状态”等“8+1”种类型。在客户分档基础上，结合客户识别模型，采用“档位+状态”的方式，从总量、频次和品规三方面进行调整货源投放。