科研之友
微信
新浪微博
Facebook
分享链接
摘要
直播电商的热度不断上升。基于网络整合营销4I原则,直播电商可采取如下营销策略:根据主播与商品的关联性进行品类选择或投放;打造直播间商品特色与主播直播风格。直播前应严格地选品与议价,保证商品的高性价比;直播中给粉丝提供实实在在的附加利益;直播后以负责任的态度参与售后服务,解决相关问题。借助市场调研、粉丝画像与直播数据,深入了解粉丝购物心理与实时反馈,运用直播互动技巧促成转化。从主播的特质、形象定位出发,选择恰当的逗趣方式或娱乐风格。同时,直播电商应避免以下误区:直播间商品品类过于集中;漠视真实、合法的底线进行利益诉求;忽视网络环境、软硬件设置等互动影响因素;片面追求趣味性而走向低俗、色情。
-
单位厦门大学; 厦门大学嘉庚学院
