快消品经销商:老天爷饿不死瞎家雀?

作者：潘文富

来源：销售与市场(管理版), 2018, (07): 75-77.

<正>经销商所声称的生意难做,说到根上,不是没有生意做,而是经销商自身的能力相对退化,与当前的市场环境不再匹配。在行业形势变化较大的这几年时间里,为了适应市场,快消品经销商群体都开始寻找未来的发展方向,县级经销商作为其中的一员,也希望在本轮变化中抓住新的发展机遇。在这种情况下,他们必须明晰市场的变化规律,找到发展的要领。