作为能源产品,煤炭市场总体处于卖方市场,煤炭企业在市场中基本处于主导地位。而在这一过程中,地域性格差异又对煤炭企业销售行为有重要的影响。因此,钢铁企业的采购部门需要研究不同地域性格对煤炭企业销售行为的影响,以理解各家煤炭企业不同的销售行为,并制定不同的采购策略,最终推动煤炭采购工作顺利开展。
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