代理模式的博弈关系研究——基于汽车行业制造商与代理商博弈关系研究

作者：闫一然

来源：商讯, 2020, (28): 20-21.

• 营销渠道
• 代理商
• 博弈理论
• 汽车行业

本文首先在参考之前所有学者相关研究的基础上,通过使用博弈论的理论知识来具体分析如何处理制造商与代理商、代理商与代理商之间的关系,使其从追求自身利益最大化转而变成追求共赢,渠道成员都能获得利润。从管理者的角度建议企业如何制定激励政策使渠道成员自动成为利益共同体,以谋求利润。

• 单位
  北京邮电大学