基于STP理论的广播电台营销策略优化——以四川岷江音乐广播为例

作者：王昊宇; 余伟萍

来源：西部广播电视, 2021, S1: 94-102.

• 广播电台
• 营销策略
• STP战略
• 媒体融合

近年来,随着互联网,尤其是移动互联网的迅猛发展,已彻底改变了传统受众的传媒接收来源、习惯乃至思维方式,给传统媒体带来了巨大的冲击。电视开机率、报纸杂志订阅量、广播电台收听率都持续下滑,完成创收任务日渐艰难,媒体广告市场整体呈现疲软的态势。2019年开始,广播广告市场首度出现半年度同比下降的迹象。根据尼尔森网联AIS全媒体广告监测数据,线下媒体整体下跌10.9%,主要下跌来源于电视(-11.5%)和报纸(-24.1%),而广播则窄幅下跌3.3%。与此同时,2019年四川岷江音乐广播的广告创收出现滞涨并开始滑坡的状态,传统的硬广已经无法满足市场的多元化需求。随着国家层面也在大力倡导融媒体发展战略,四川岷江音乐广播已经走到了发展的十字路口。本文将以四川类型化音乐广播岷江音乐当下的营销困局为例,分析其现有的广告营销策略,运用STP理论分析岷江音乐广播当下的产品营销现状后,对如何打破传统的营销思路,运用"问题的提出——数据分析——策略优化"的基本流程,进而提出相应的市场营销策略,并落到节目的创新上,给出实质性的优化方案。