返利策略包括推式返利也即推式促销和拉式返利也即拉式促销两种,均可对消费者福利和企业利润产生重要影响。其中,拉式返利以扩大销售规模实现企业利润增长,但同时需要考虑到消费者心理作用下的行为选择因素。为提高供应链定价的科学性和合理性,本文从供应链协同机制的构建、对市场的充分了解和金融组织的介入三个方面提出合理化建议。
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