渠道变革代理商何去何从该当下决断

作者：连晓卫

来源：现代家电, 2021, (09): 39-12.

时至今日,代理商依然起着某种不可或缺的作用,庞大的营销运营体系,厂家很难直接服务到终端,没有强劲的渠道驱动手段,也很难实现销量规模化。因此,品牌厂家需要中间角色和桥梁。但不可或缺不代表可以一成不变,代理商的相应职能和角色必然要转变。如果现今的代理商还是在沿用原有的利差模式,会越来越面临经营毛利不断减少,服务和基本成本不断上升的问题。而拥有强大的品类推广能力,具备服务品牌及服务终端销售的能力才是代理商生存和发展的核心竞争力,服务商也将是代理商最大的属性和变革方向。