营销必看的经典营销案例

来源：企业观察家, 2021, (03): 106-108.

<正>农夫山泉的成功,在于其策划与造势,一方面对卖点不断提炼,从瓶盖的开盖声音到有点甜,从有点甜到而今的PH值测试,宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势,通过对比来形成差异,进而提升自己。很多人都在问:跟几十年前比,营销的本质有变化吗?我一直认为这是一个很没水平的问题。从现在市场营销学的角度来看,营销的本质在这100年,甚至1000年都没有什么变化,因为营销研究的一直都是人性和人心。