摘要
考虑了具有消费者公平关切与广告敏感异质性的广告投资问题。分别讨论了直销和经销两种渠道模式,在每种渠道模型下研究了最优销售价格和广告投资水平,并进行了两种渠道模式下最优结果的对比。研究结果表明:(1)与经销渠道相比,消费者在直销渠道中获得更低的价格;(2)与直销渠道相比,经销渠道下的最优广告投资水平更高;(3)市场中高敏感型消费者的比例会影响制造商的渠道选择,制造商可以通过对市场中的消费者偏好进行研究来进行渠道选择;(4)当高敏感型消费者的比例较高时,经销渠道给制造商带来更高利润但零售商没有动机加入,制造商通过引入讨价还价合约,最终可以使得供应链双方达到双赢。
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单位东华大学; 工商管理学院