基于AISAS行为模型的众筹项目动态营销效果研究

作者：曾江洪; 黄向荣; 陈晔

来源：中南大学学报(社会科学版), 2019, 25(01): 113-120.

• 营销效果
• AISAS模型
• 价值共创
• 众筹

众筹不仅可以作为便捷的融资渠道,也是一种有效的营销途径。为了研究众筹的营销效果,基于AISAS营销模型和价值共创理论构建了一个AR模型,收集京东众筹平台上202个项目的面板数据并进行实证分析。结果表明,初始营销效果、自然衰减趋势和价值共创行为影响项目的营销效果;项目前期具有更明显的自然衰减趋势和价值共创放大作用;科技类项目的初始营销效果较大、衰减趋势较小,而非科技类项目价值共创行为的放大作用更大;成功项目比失败项目具有更大的初始营销效果和价值共创放大作用。从营销的视角研究众筹,结果对众筹项目发起方有一定的管理启示。