乐乐课堂下沉战

作者：何己派

来源：21世纪商业评论, 2020, (10): 30-33.

<正>啃下"硬骨头",要做三四线城市的新东方。疫情突发的今年,为响应"停课不停学",教培行业免费课与广告投放攻势尤其猛烈。只是,效果差强人意。即便新东方、好未来这样的巨头,现有市场份额合计占比都不到3%。数据显示,在K12校外辅导市场,三线及以下城市有约1.3亿中小学生,占80.3%市场规模,是片未充分开垦的沃土,"发力下沉市场",成了教培机构年年喊的口号。