浅谈国有企业大型施工项目合同谈判技巧

作者：黄丹

来源：人民长江, 2021, S2: 252-258.

DOI：10.16232/j.cnki.1001-4179.2021.S2.060

• 施工项目
• 合同谈判
• 谈判技巧
• 国有企业

为使合同谈判循序渐进,达到维护企业自身利益的目的,结合多次参与大型国有企业施工合同谈判实践,细化合同谈判的阶段,梳理不同阶段对应的谈判内容,对合同谈判前、中、后3个阶段进行了分析,并有针对性地进行了总结,制定了相应的措施办法。实践表明:国有企业在大型施工项目合同谈判中应当做到各相关部门职责清晰,形成工作合力,合同谈判工作前做好充分准备,依法依规掌握主动,就可以较好地规避合同谈判风险,确保合同签订经得起项目运营实践、时间考验,做到立足长远,合法合规。