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摘要
随着线上线下相结合的新零售模式的应运而生,传统的营销策略已渐渐不能跟上时代步伐。在此大背景下,以盒马鲜生为研究对象,基于4P营销理论以及SICAS模型展开对该公司营销策略的研究。首先从产品、价格、渠道、促销四个方面解读盒马鲜生现有营销策略,再从SICAS模型出发剖析其不足之处,并在此基础上提出相应的优化建议,即多渠道加强用户感知、多样化定价吸引消费者、交互式营销建立强有力连接、多样化支付手段促进消费者购买,以期对盒马鲜生营销策略的制定提供一定的借鉴。
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单位经济管理学院; 浙江理工大学
