是什么导致了吴晓波直播带货的“大败局”

作者：陈禹安; 李悦妮

来源：销售与市场(营销版), 2020, (08): 72-75.

<正>在直播带货这一销售场景下,为什么很多流量大V都折戟沉沙?财经作家吴晓波6月29日晚首次在淘宝直播带货—"新国货首发"。此次带货的商品涵盖零食、家居、日用品和快消品等,超过24种类别。根据吴晓波自己发布的统计战报,这场"新国货首发"直播秀取得了不错的成绩:累计观看870多万次、最高在线人数超4万人、引导销售业绩5200多万元。但随后一位合作方爆料称,参加吴晓波的直播需要交60万元的坑位费,但最终只卖出了15罐奶粉,第二天还有2罐退货,实际成交额连5万元都不到。