销售人员胜任力模型的构建——以M公司为例

作者：豆阿妮; 谢燕晖; 崔瑞丽

来源：人力资源, 2019, (12): 74-75.

• 胜任力模型
• 销售人员
• 冰山模型

销售人员的能力素质直接关系到企业的销售水平、营收和长期发展,而如何甄选、培训一个优秀的销售人员对企业有重要意义,本文构建了销售人员胜任力模型,以期为同类型企业的人力资源管理提供有力依据。

• 单位
  西安工业大学北方信息工程学院; 西安理工大学