好营销，让用户感知价值大于品牌真实价值

作者：熊力樊

来源：销售与市场(管理版), 2021, (08): 76-80.

<正>烂营销,让用户感知的价值,远小于产品的真实价值;而好营销,总能精准地击穿用户的阈值点,让用户感知到的价值远远大于真实价值。试着回想一下,从什么时候开始,你不再热衷每一两年就换一次手机?为什么我们觉得苹果、小米这些品牌不再那么酷了?我们都听过吃馒头的故事。饿的时候,吃下的第一个馒头能带来最大的满足感。随后每多吃一个,满足感就会边际递减。直到第五个馒头吃撑时,满足感就会递减为0。虽然第一个馒头和第五个馒头的实际价值是一样的,但人们的感知却大不一样。