我国目前处于社会主义市场经济体制下,生产力得到巨大解放和飞速发展,商品的种类和数量日益增多,而消费者购买欲望和需求却越发多样多变呈现出新的发展特点。市场供过于求的趋势更加明显,产品的销售变得越来越困难,企业之间的竞争呈现日益加剧的态势。文章通过分析当代客户的消费特点和购买行为上的变化,来讨论传统制造型企业特别是国企与其企业客户的购买行为之间的关系,分析可以采用的几种营销策略。
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