太平人寿虽然在全国寿险公司中排名第五,但市场份额相对较低,在人身险原保险保费收入增加乏力甚至负增长的环境下,太平人寿要在激烈的市场竞争中获胜,不能再靠人海战术的传统销售方式,而应依靠精准的品牌定位战略。太平人寿品牌定位的过程可以归纳为三个步骤:第一,明确太平人寿和主要竞争对手的差异点;第二,正确选择差异点,形成品牌定位;第三,正确营销品牌定位。
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