从消费者需求的影响因素出发,构建消费者的需求函数,探讨企业在传统双渠道基础上实施展厅模式的最优市场条件,并对不同模式下的最优策略进行探讨分析。研究结果表明:若开设展厅的前期投资成本不是很高,且消费者对产品体验的需求不是很大时,企业可以选择展厅模式,且展厅内的服务水平高于传统实体店,同时产品的价格也会上升,销量增加。同时,企业在制定最优策略时,需要对市场中的消费者特性进行准确定位,才能更好地提高企业的适应能力和市场竞争能力。
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