优惠券作为一种促销工具，存在无差别发放的问题。本文采用问卷，研究诱导分享语言、用户、产品对优惠券分享意愿的影响。结果：向下预期性思考的诱导语言效果好于向上；享乐品优惠券被分享率高于实用品；促进型的用户分享意愿强于防御型；三者存在交互作用，对于防御型，诱导语言向上时，享乐品优惠券更易被分享；诱导语言向下时，实用品优惠券更易被分享。
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