不透明销售是一种被广泛接受的创新型销售模式。当卖方将产品的部分信息隐藏后,消费者仍选择不透明商品,表明这部分消费在看重商品价格折扣的同时,也重视不透明销售模式带给自己的购买体验,即广义虚拟经济中所指出的享乐价值。本文在广义虚拟经济视角下,研究包含不透明渠道的双渠道供应链定价决策问题。研究表明当消费者对于不透明产品的估值在一定条件下,供应商提供不透明销售方式对其是有益的,而对零售商是不利的。
科研之友
微信
新浪微博
Facebook
分享链接
