潜在市场规模不确定的以旧换新/再的定价与生产策略

作者：杨爱峰; 董秋雨; 胡小建

来源：合肥工业大学学报(自然科学版), 2022, 45(01): 132-140.

DOI：10.3969/j.issn.1003-5060.2022.01.021

• 以旧换新
• 以旧换再
• 消费者效用
• 定价
• 生产

假设潜在市场规模在第1阶段开始前是不确定的,消费者根据两阶段的总期望效用决策第1阶段是否愿意购买产品。老顾客决策是否以旧换新/再,新顾客决策是否购新/再。文章在新品和再制造品共存与仅存在新品2种情形下,构建了以生产商利润最大化为目标,产品价格和生产量为决策变量的两阶段数学规划模型。通过逆向归纳法求解,得出最优产品定价与生产策略,运用解析方法和数值算例对决策变量和目标函数进行灵敏度分析和模型对比。主要结果如下:再制造品的引入会蚕食新品的销售,但会增加顾客购买产品的总概率;当敏感系数较大,再制造生产节约成本较大且新品创新提升水平较小时,引入再制造品能够提高生产商的利润。

• 单位
  合肥工业大学