依据当前国内白酒市场的实际出发,结合江小白市场营销活动的开展情况,分析其现行营销策略存在终端零售价混乱、过于依赖经销商、没有直营专卖店和促销不够充分等问题,并针对问题提出优化产品组合、设计新包装、增强对零售商控制力和改变促销方式等改进建议,为企业规划一个与其资源能力相匹配的营销策略。同时也为其他同类型企业在市场竞争中,如何谋求自身发展提供一个可借鉴的营销思路。
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