产品创新:从B端产品向C端产品靠拢!

作者：方刚

来源：销售与市场(管理版), 2018, (07): 42-43.

<正>对于众多传统快销品企业而言,B端千军万马,C端几乎处于无人区。一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的?也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品?这里的B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。实际上,B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人!我曾经在朋友圈里面发过一句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。