做下沉市场的关键是本土化 要了解小镇青年的消费习惯

作者：马英尧

来源：中国商人, 2021, Z1: 31-32.

<正>最近一两年,下沉市场特别受关注,在一二线城市流量红利殆尽的情况下,五环外市场却异常火热。拼多多通过砍一刀起家,市值一度超过京东,成为国内第二大电商平台;云集通过下沉市场的妈妈粉成功上市,成为会员电商第一股;华为、小米、OPPO、VIVO的三四线城市及以下活跃用户占比均超过50%。尚美生活2009年创业,专注于三四线城市连锁酒店十多年,酒店规模目前超过5000家,团队每天都跟县城的生意打交道。希望通过我的分享能让大家对下沉市场多一些了解。