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摘要
高质量内容输出和情感互动是“知识带货”模式与其他直播模式的本质区别，对理性知识的感性表达和知识分享式的消费场景是其吸引消费者的关键。边缘性说服路径的选择，消费者需求精准洞察，基于感知相似性的情感共鸣，技术可供性下的社会临场感构成影响直播间消费者购买意愿的底层逻辑。“知识带货”模式作为图书直播电商内容升级创新的典型，未来需精耕内容，精细化运营细分市场，培育品牌网红主播，并根据直播间消费者需求定制产品和个性化直播。
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单位北京市社会科学院; 广西民族大学
