针对单个制造商和单个电子零售商组成的二级供应链系统,分别构建了代发货、代理销售以及代发货+代理的混合销售三种销售策略,利用主从对策博弈模型对三种销售策略进行对比分析。研究结果表明:代发货+代理的混合销售策略下,若两个收益共享因子之和大于等于1,且其中一个收益共享因子固定,另一个收益共享因子适中,或者若两个收益共享因子之和小于1,且另一个收益共享因子较小,则混合销售策略为供应链成员的最佳选择。
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