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摘要
不同的的时代塑造不同的英雄。无疑,2020年所发生的社会背景成就了Zoom。Zoom的商业模式,聚焦于远程会议这个非常细分的行业,商业模式也很简单,除了会员费,没有太多特别的收费项目,可以说,Zoom是"小而美"公司的典范。但"小而美"公司近年来并不容易,有些甚至不堪一击,Zoom做对了什么?远程视频会议市场原本非常陈旧,高昂的硬件成本令很多客户止步;以To C的方式来看To B市场,Zoom顺应了由员工影响企业IT采购的大趋势,这改变了以前自上而下的采购模式,同时免费策略在短时间内取得了成功;多数高增长的Saa S公司都伴随着巨额亏损和现金消耗,但Zoom不仅盈利还产生了正向的现金流。
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