战略执行地图视角下的销售激励计划研究

作者：师静

来源：西部皮革, 2018, 40(20): 90-91.

• COAR地图
• 销售激励薪酬
• 战略执行

基于战略执行地图思维,对S百货销售激励薪酬流程进行了现状分析与重新设计,通过对销售激励薪酬业务流程的设计,明确了销售人员是"顾客",利益相关者是公司的支持职能,企业使用资源开展必要的执行活动,以产生所需的顾客结果。研究结论为销售激励计划的制定提供了新思路与实践借鉴。

• 单位
  石河子大学