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摘要
根据网络零售渠道、商家自播渠道和网红直播渠道构建了3种模式下直播带货供应链的决策模型，研究不同销售渠道间的最优决策问题，并进一步分析了网红直播渠道份额、网红直播间导流系数和佣金比例对均衡解的影响。研究结果表明：（1）在交叉价格弹性系数达到一定程度时，品牌方同时建立自播和网红直播渠道（即混合模式）是最优选择；（2）在混合模式下，价格竞争系数和佣金比例在所取范围内，网红直播间定价随网红直播渠道份额先增加再减小；（3）网红直播间作为直播销售的一个环节，高佣金并不一定能为网红带来高收益；（4）品牌方在选择混合模式后，在3个渠道的维护中应该向更高的导流系数、更低的网红直播渠道比例和更低的佣金比例方向努力。
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