销一补一——一种新的服装销售模式

作者：刘晓敏; 邓为民

来源：企业管理, 2010, (12): 76-78.

• 销售模式
• 经销商
• 加盟商
• 品牌
• 贸易商
• 渠道成员
• 补货
• 销售计划
• 服装

<正>当前中国服装销售有一个系统性的问题:服装品牌公司为追求业绩高速增长,对下属经销商的业绩目标越订越高;与此同时,各层级经销商的库存越来越大。库存不仅占用了资金,而且由于打折清货,也最终影响了经销商的利润。

• 单位
  北京大学; 用友软件股份有限公司