不同于以往研究的企业内部视角,本文聚焦于渠道关系中边界人员的角色模糊问题,实证检验了不同管理控制方式及其与边界人员角色导向的匹配对边界人员角色模糊感知的影响,同时检验了边界人员角色模糊对工作绩效和关系满意的影响。研究发现,结果控制与行为控制都会减少边界人员角色模糊。管理者的结果控制与朋友角色导向的边界人员相匹配,有利于减少角色模糊。角色模糊不利于提升边界人员的工作绩效和关系满意。在此基础上,对研究结果及理论意义进行了讨论,并给出相应的管理建议和未来研究方向。
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