签约前的合同评审与谈判技巧——以石油工程涉外项目建造施工合同为例

作者：王珊; 谷学准

来源：中国市场, 2022, (02): 113-114.

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.02.113

• 涉外项目
• 商务风险
• 合同谈判

石油工程涉外项目建造施工合同关系复杂、风险巨大,企业合同评审、谈判能力不强、风险辨识不到位、风险控制不强、规避经验不足等矛盾日益凸显,严重制约着企业的国际化进程,因此开展签约前的合同评审与商务谈判技巧研究至关重要。文章通过浅析国内企业在合同评审、合同谈判方面存在的现状及不足,结合笔者自身国际项目投标及澄清、谈判经验,提出较为实用、可操作性的建议和措施。