农机经销商如何打造新的核心竞争力

作者：柳琪

来源：农机市场, 2022, (11): 22-24.

<正>农机经销商是介于生产厂家和用户之间的桥梁，具有不可替代的作用。但现实环境中，经销商的生存状况并不乐观，整体看，受生产厂家“渠道下沉、网络密植、网格化管理”等深度分销的渠道政策的影响，农机经销商由大商变小商的趋势很明显，农机流通碎片化的趋势也很明显。目前，经销商的势力范围普遍被限制在县级市场，在上下游间的话语权越来越弱，在这种大背景下，农机经销商需要重新审视自己的核心竞争力，及打造新的核心竞争力，否则就是永远都长不大的侏儒型企业。