出版社图书营销工作的盈利模式主要是下游图书销售渠道的回款，发行部粗放式和关系式的渠道客户管理模式长期不变，造成发行渠道建设的主动性和规范性不足。营销人员对渠道客户粗放发货和靠关系回款的模式严重拖滞图书营销工作的健康发展。落实客户分级管理制度，关注重点客户，加大对重要渠道的建设及维护工作，实现渠道客户分级管理不断优化升级，图书营销工作才能立体化科学发展。
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