销售的秘密,就在读懂客户的心理

作者：陆冰

来源：销售与管理, 2019, (09): 127.

<正>为什么客户会对一件产品情有独钟?为什么客户会改变主意选择其他产品?为什么客户会最终选择相信一个陌生人?我们都知道,要想钓到鱼,选择合适的鱼饵非常关键,因为不同种类的鱼对鱼饵的喜好也不同。此时,你就必须得站在鱼的角度去思考它们喜欢吃什么,然后根据鱼的喜好选择在钩上挂什么鱼饵,这样你才有可能钓到鱼。