数字化能力差异下的企业基于行为定价研究

作者：滕文波^*; 王振宇; 高鑫

来源：营销科学学报, 2023, 3(04): 60-78.

• 基于行为定价
• 数字化能力
• Hotelling模型
• 非对称竞争市场

本文在竞争性企业的数字化能力存在差异的情况下，研究了企业基于行为定价(BBP)策略会如何影响各方的均衡价格、收益以及策略选择。本文基于Hotelling模型构建了竞争市场下的两期定价博弈，通过对比各方的定价和收益变化情况，得到以下主要结论。(1)企业第二期的均衡状态受第一期市场份额和数字化能力差距的共同影响，存在三种可能的均衡状况。同时，在第二期的均衡中，存在老顾客价格低于新顾客价格的情况；(2)当第一期市场份额差异较大时，BBP策略的实施会同时提高两家企业的第二期利润，然而第一期市场份额较大的企业在第二期的利润反而会低于竞争对手；(3)在两家企业的数字化能力差异足够大或足够小的情况下，才存在纯策略均衡，并且只有在两家企业的数字化能力差异较大时，数字化能力较强的企业能够实现单方猎取对方的顾客，进而摆脱BBP策略带来的囚徒困境，实现利润增长。

• 单位
  东北财经大学