浅谈新分销浪潮下的应对之法

作者：王俊

来源：空运商务, 2018, (12): 36.

DOI：10.3969/j.issn.1671-3095.2018.12.021

<正>早在2015年海航、国航、南航就已经完成了NDC(New Distribution Capability)认证,海航是第一家通过NDC实现线上交易的航司,山东航空是第一家通过NDC实现了辅营收入的航司,南航则是第一家自主实现NDC的航司。作为代表未来民航营销发展方向的NDC本质其实仍然是分销,更准确点说是"直接分销",其本质是帮助航司重塑分销业态,夺回分销控制权。另一方面这两年得益于现代互联网、大数据及移动互联科技的飞速发展,近年来国内航司正在迎接直销时代,"提直降代"更是成了硬性考核指标。从这种简