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摘要
针对产能约束下的双渠道供应链，考虑实际中常用的直销优先分配产能的策略，基于Stackelberg博弈研究制造商(领导者)和零售商(追随者)的定价决策，刻画均衡解并深入分析直销优先策略下产能约束对双渠道供应链利润的影响。研究发现，在不同产能水平下，制造商对两个渠道的依赖程度会发生变化。当产能短缺时，其利润主要源于直销渠道；而当产能相对充足时，其愿意分享更多的产能以换取零售渠道上的批发利润，且此时增大产能可能会损害制造商的利益。对零售商而言，当产能短缺时，其采用高溢价来弥补获得较少产能的劣势；当产能相对充足时，其采用薄利多销的策略来获取更多的利润。当产能过剩时，双方的利润不再受产能的影响，且产能过剩对双方而言不一定是最好的情况。研究结论为制造商的定价与在双渠道中的产能分配策略选择提供有益的管理启示。
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