渠道前进一大步

作者：刘春雄

来源：销售与市场(管理版), 2020, (11): 6.

<正>传统销售的最高境界就是深度分销。因此,深度分销也被称为中国近20年的最佳营销实践。深度分销到终端,就是卒子拱到底了,无法再分了。因此,深度分销之后,渠道再无新意,只是深度分销如何精细化的问题。即便近几年做得比较好的今麦郎"四合一"模式,也是互联网加持深度分销,是基于数据的更细化、更精准的深分,只是提升了深度分销的效率,并没有脱离其基本模式。