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摘要
网络化时代背景下,全媒体、多渠道的营销发展方向,给营销传播渠道带来了可选择性,然而在媒体多元、新旧媒体交互影响、线上线下内容传播的精准性及新媒体自身内部渠道等问题上,都面临着渠道选择的冲突,而渠道"价值链"的利益分割问题成为营销传播渠道冲突的内在根源。不可忽视的是目标受众的价值追求是营销传播渠道选择的根本目标,而围绕此目标的内容传播的精准性问题是提升营销传播高效能的保证,但如果传播渠道掌控能力弱化,也会加剧渠道冲突。因此,在营销传播渠道的优化方面,应注重研究渠道消费者和确定目标受众,整合营销传播渠道,建立"价值链"的利益平衡分割机制并提升渠道掌控能力。
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