警惕！定位理论5大坑

作者：郑云潇

来源：销售与市场(管理版), 2021, (11): 42-45.

<正>竞争力的本质在于实现用户价值,而不是超越同行或者做到第一。一味你追我赶,最后只会迷失自我。作为一个以旁观者姿态学了5年定位理论,看了10多本相关书籍,浅析了10余个相关案例的爱好者,我总是认为"定位"这套方法论,跟很多其他方法论一样,充分利用了读者的"简化冲动"。为了节省脑力,人们总是有将事物简单归类、归因的冲动——为什么洋河蓝色经典能成功?因为它的瓶子具有差异化特征,是蓝色的;为什么老乡鸡能成功?因为它坚持宣传自己是安徽第一……不能说这些简单结论都是错的,因为它们在一定程度上确实也起了作用。