市场引领与引领市场

作者：陆亦琦

来源：销售与市场(管理版), 2018, (07): 24-26.

<正>你一般只有两种选择:要么你比现有的选择更加便宜,要么你比现有的更加方便。在经典的市场营销实践中,有两个比较基本的理念,那就是市场引领Market Driven与引领市场Market Driving。在绝大多数时候,我们所做的多是市场引领,也就是说,回应一个市场上存在的需求。也有个别的情况下,技术,或新生事物,或新型商业模式也可能倒过来引领市场。市场引领,回应市场上消费者知道的需求,这些需求往往是显而易见的,看到这些需求的也不止你一人,免不了会有竞争。所以你一般只有两种选择:要么你比现有的选择更加便宜,要么你比现有的更加方便。