六大实用工具，助力眼镜企业内容营销

作者：贾昌荣

来源：中国眼镜科技杂志, 2021, (11): 49-52.

一般而言,内容营销即针对用户购买过程的内容需求,根据种草、养草、拔草3大营销环境,生产不同类型的内容,并通过图文、视频、白皮书、会议直播、邮件、研讨会等形式触达消费者,持续不断获取新用户,并友好地引导他们进入购买决策阶段。当前,消费者正变得越来越理性,倾向于从各个渠道获得内容进行综合评估,最终形成购买决策。通过对各个企业在内容营销方面的成功案例分析,笔者认为,由于眼镜行业的营销长期处于信息不对称状态,眼镜企业在进行内容营销时,需要更加关注内容共创:一是品牌生产内容(BGC),自主为受众提供品牌、品类、产品相关信息;二是专业生产内容(PGC),借助专家、明星达人等专业人士生产内容,为消费者群体提供信息;三是职业生产内容(OGC),即通过具有一定知识和专业背景的行业人士(记者、编辑、版主)生产内容;四是用户生产内容(UGC),以品牌粉丝为核心,形成口碑传播。此外,具有专业性的消费群体生产内容(PUGC)亦不可忽略。行业内外在内容营销的‘内容’方面,做了不少研究,不少眼镜企业也逐渐取得了一些成功。然而,好的内容生产只是内容营销中成功的一半,而内容营销的形式、载体及工具同样是不可忽视的另一半。