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摘要
近年来，越来越多的民众倾向于网上购物，跨境电商更是在国家“一带一路”倡议下蓬勃发展。不过，在中国电商卖家打价格战的同时，国外品牌却以较高的品牌吸引力夺得母婴用品销量排行的前几位。由此来看，低价格起到的营销效果可能并不如意。本文选取婴幼奶粉跨境网店为研究对象，以天猫国际商城跟踪统计的销量数据为依据，对在线评价进行关键词划分，使用SPSS 25软件进行多元回归法分析，研究其在线评价的不同关键词因素对消费购买决策影响的作用，并以此为依据，提出跨境电商交易环境下消费者对价格的低敏感性与产品品牌的高重视度。由此建议，跨境电商企业减少以价格为中心的竞争，转而注重以产品为核心的品牌建设策略。
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单位河南财经政法大学
