商务谈判中合作原则的违反与“三十六计”

作者：张晶

来源：牡丹江大学学报, 2009, (07): 80-82+85.

• 商务谈判策略
• 谈判会话
• 三十六计
• 违反合作原则
• 会话含义

本文通过对商务谈判会话中违反合作原则的现象进行研究,发现商务谈判"三十六计"的运用在该现象中得以体现。为了建立良好合作关系,谈判人员故意违反合作原则,产生深层会话含义,从而运用"三十六计"建立企业良好形象,挖掘合作潜力,维护对方面子,增进双方感情,最终促成谈判双赢。

• 单位
  广东外语外贸大学南国商学院