由于资金链短缺或市场竞争激烈，部分设备制造企业在销售设备的过程中会采用赊销的方式，由此产生应收账款管理工作问题。设备制造企业要想获得良好的发展，就应加强应收账款管理，保证企业根本利益。文章基于设备制造企业开展应收账款管理工作的必要性，指出设备制造企业的应收账款管理工作存在管理不足、外部环境复杂、合同条款存在漏洞、经销人员能力不足、相关制度不完善等问题。并针对这些问题提出相应的解决方法，如完善风险管理制度、及时了解和评估企业客户、严格审核合同条款、提高企业经销人员素质能力。
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