蔡鈞早年在廣東出仕,後長期在廣東、兩江、福建等地辦理地方外交事務。數十年對外交涉事務處理中積累的經驗,使其形成了一套外事風格和手段。即在平日多與聯絡親善的感情基礎,以公法、條約爲依托的理論準備和實際談判中的話術、技巧。根據自己的交涉經歷,蔡鈞撰寫了《外交辯難》一書,展現了地方外交實踐的細節,不過書中也使用了不少敍事策略,以達到矜功的宣傳效果。在近代中外交往頻繁的背景下,蔡鈞這樣的地方中下級官員,參與到各種外交活動中,實際上又與晚清外交的"摒擋"理路有着密不可分的聯繫。
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